網紅熱潮 台品牌的機會

2016/8/4 下午 07:36:13  林柏年  ()
 
講到手機直播,大部分的台灣人會想到腥羶色,原本有機會成為下載率第一名的17app,在爭議中上架又下架而失去了先機,目前台灣人最常用來直播的平台應該是FACEBOOK,但受限於網路配套的技術工具與行動商城,FACEBOOK較難直接作為商品廣告與銷售的平台,所以台灣人不易理解大陸直播平台如火如荼的發展與應用,更體會不了大陸直播平台對於台灣商品跨境銷售時的助益。
 
很多台灣人認為網紅就是把部落客、達人或小模小明星換句話說而已,也認為直播和無名小站的靜態照片、痞客幫BLOG或YOUTUBE的錄播可以同等看待,但筆者認為因為媒介載具與平台功能的不同,大陸網紅確實已經創造出不同以往的市場規模。
 
如今,大陸正經歷錄播到直播,以及從直播間到手機行動直播的轉變,微博與影音平台的錄播上傳功能誕生了像papi醬般的網紅,papi醬也成為2016年網紅熱潮的代名詞。
 
在眾多平台中,歡聚時代公司的YY平台發展歷程可以說是1部濃縮史,YY從05年的遊戲語音通訊平台,轉型成為現在的行動直播平台,如今已站穩前3名,也誕生了許多月入數10萬至數百萬人民幣的網紅主播,當中不乏台籍背景的主播在平台上發跡圓夢。
 
其中以台籍主播賴夏天最為知名,今年7月第1周粉絲在平台上刷給她的金額就高達人民幣5萬多元,7月5日在台北101的35樓直播體驗spa療程,賴夏天也應線上大陸粉絲的請求代購了許多spa產品。原本在大陸沒沒無聞的長尾商品,在台籍主播的體驗直播下,與數千位大陸粉絲即時互動,將品牌與台灣、台北101、高檔spa、商品特色等要素結合,建立起了品牌形象,加速讓大陸消費者認識而且願意購買。
 
大陸網紅熱潮的現況,是諸多因素綜合的結果,例如,微信大量且多元的第3方工具(微店等)、第3方支付普及、中式娛樂產業興起、鼓勵創業創新的國家政策、4G網絡及設備普及等。
 
尤其目前各種消費品生產過剩,都市生活的繁忙與人際關係疏離,大量小資族更願意購買意見領袖推薦與背書的商品,進而在消費行為中尋求歸屬感或實現自我價值,對於跨境且長尾的商品至為重要。因為,跨境電商縮短了供應鍊條,消弭了傳統國際貿易中的資訊不對稱。跨境直播商品體驗,更能提升消費者對境外商品質量的信心,而且消費者不但能及時「看的到」也能及時「聊的到」,甚至及時「買的到」。
 
網紅熱潮剛剛興起營銷成本相對較低,卻能對台灣品牌創造更好的營銷槓桿,所以台灣品牌商不能僅因為刻板印象排斥直播,更應該順應潮流以及直播特性,尋求及規畫適當的營銷方式。(第一里路CEO)
 
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